做私域流量有哪些好处,如何经营好私域流量？

小星河

现如今中国网民数量已经超过10亿，趋近中国人口总数，也就是说互联网上的公域流量饱和了，（所谓公域流量：可以这样理解，是指全网的营销活动、有好货、爱逛街、行业(类目)频道、包括不限于搜索，大多基于规则、算法后由系统推荐呈现商品流的、卖家无法管理/干预的都是公域流量。）    但竞争企业还在不断增加，僧多肉少求大于供，流量获取成本水涨船高，流量问题也成了大多数企业和个人创业者的难题。 如果以前是大家一起在海洋里捞鱼的时代，那接下来就是自己养鱼的时代了，穷则思变，企业的用户经营思维必须发生改变——从获取新用户转向维护老用户，于是就有了现在私域流量的兴起，今天我们就来说说私域流量。 不知道小伙伴们最近有没有听说过私域流量这个话题？最近被炒得非常火，微信指数的“私域”这个词的行业内的搜索量都是十几万+，就是被私域流量带起来的。 什么是私域流量？ 它其实是对于公域流量而言的：所谓私域流量，就是你可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户，它属于商家“私有资产”。 公域流量，是指商家通过淘宝、京东、拼多多、携程、大众点评、美团、饿了么、猪八戒、百度这些平台获取流量进行销售的模式。 公共区域的流量都是咱们通过平台去获取到的，所以我们需要熟练掌握平台规则，根据平台的发展规律顺势运营，比如通过做排名优化、活动运营等方式获取用户。 公域流量主要有以下三个特点： 1、平台初期会有一些平台红利，流量成本比较低。比如淘宝初期都是马爸爸带领工作人员邀请商家免费入驻的，还有一些福利等； 2、随着平台的成熟，流量成本会越来越高。比如像现在的小红书平台成为品牌合伙人需要满足粉丝数大于等于5000，近1个月笔记平均曝光数大于等于1W等条件。 3、最终平台会变成一个通道(渠道)收取过路费。比如咱们现在入驻小红书需要缴纳数万元的保证金。 所以在一个平台发展初期，咱们能入驻运营好一个账号，还会获得不错的红利。但是如果在一个平台成熟期入驻，那么流量成本不会有什么优势，而且还有可能因为不了解规则要花费很多高昂的学费。 如果等到平台要收取过路费的话，这时候咱们成本又会大大增加，想要获得曝光就的加钱，对于很多咱们来说都非常不划算。并且还有一个问题就是，一般平台都会把客户、交易相关数据当做自己的核心资产，不会完全共享给商家，在数据即财富的时代这对品牌商家而言很不公平。 所以随着公域流量获客成本越来越高等一系列问题，越来越多的品牌商家就催生了对私域流量的需求。 因为现在咱们可以通过微信来打造自己的私域流量，通过微信号+公众号+群+小程序，和用户进行亲密的互动，并且有自己的小程序系统，可以保证所有数据都归咱们自己所有，咱们可以用其发挥更大的商业价值。所以，对于咱们做互联网的人来说，打造自己独有的私域流量，势在必行！ 那么做私域流量有哪些好处呢？ 1、降低营销成本 比如A在淘宝开店，通过直通车的方式有了订单，但是用户买完了还是会回到淘宝平台上，而不属于A；因为A只是在店铺看到客户电话地址信息，想要再次触达他，主动跟他联系比较困难。但如果现在A对每个购的买客户都加微信，甚至还在微信群，公众号，那就不一样了。 这个客户就是A的粉丝了，下次A想要给他发营销信息是不是不需要金钱成本的，基于第一次的购买，并且愿意加A微信的客户，都是对其有信任度的，如果你加了1万个客户微信，一有新品推出，就在朋友圈发布，微信群宣传。这就是咱们的免费推广渠道！直接的降低了咱们的营销成本！ 据说有电商团队操作淘宝商品的时候，就这一点每年节省20多万的刷单费用，然后一遇到重大节假日就加班加点给老客户群发信息，送点小红包之类的，维护一下老客户！ 2、预防老客户流失 当今的电商市场相当激烈，一家比一家推出的新品层出不穷，可能今天在咱们家购买了产品的用户，明天就跑到其他家去购买了。 所以啊，一旦有客户购买了咱们家的产品，咱们就经常想到用户，邀请其参加一些免费活动之类的，不断的和用户加深感情链接，这时对手就不那么容易把客户抢走，毕竟人还是讲感情和关系的，也许客户还会主动告诉你，对手做了什么，你们可以借鉴。 总之，当我们跟客户建立的良好的连接，互动越多，客户的稳定性就会越强，流失就会越不容易。 3、更有利于塑立打造咱们的品牌 就像微信团队介绍的：“再小的个体，也有自己的品牌”。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。如果你现在对关注了某个品牌，一说到它，我想你内心是充满信任的，也是愿意把他推荐给更多人的。 咱们构建自己的私域流量池，让客户近距离感受到企业服务，与客户在一起交流，也能从别人的口碑增强对品牌认知，这会形成叠加影响，比起企业自己教育客户要有效百倍。这就是为什么小米品牌崛起如此之快，因为有太多太多的用户创建无数个米粉部落，一个品牌能聚齐一群人，一群人聚在一起又能搞出一个品牌。 如何更好的经营咱们自己的私域流量？ 关于这个问题，百度一搜索，有大量的人帮助咱们解决这个问题，比如如何做个人号裂变，公众号裂变，小程序裂变、社群裂变、活动运营、用户运营等，感兴趣的小伙伴可以去看看，不是说要找他们做，而是了解别人是通过哪些渠道做的，这些渠道你有没有想到，可不可以用咱们自己的方式去做！ 当然了，如果你想知道如何打造自己的私域流量，让你的粉丝裂变式蹭蹭蹭的增长的话，明天早上八点，咱们不见不散哟！ 最后，私域流量适合哪些行业做？ 服装、餐饮、生活服务、文化旅游、培训教育、食品农产品、日用百货、电子产品、玩具等等行业都适合，只要是面向消费者销售的产品或服务，都可以采用私域流量解决方案。 完！