如何靠社群赚钱？社群赚钱思维的养成！

小星河

目前互联网行业从业者最多的两个职业，大概就是自媒体和微商了。这两个行业也比较有意思，自媒体擅长做内容，但是不擅长变现，有流量，但是挣不着钱；微商擅长卖东西，但是不擅长做内容，能挣点钱，但是缺流量。 所以我一直建议大家，做生意，最好把“自媒体思维”和“微商思维”结合起来，用自媒体的方式去做内容、做IP、引流；用微商的方式去导流，做转化，变现。阴阳合壁，雌雄同体，不男不女，才能练成绝世高手。 而要把自媒体和微商结合起来，就是可以靠一个东西，就是社群。一方面你输出内容，输出观点，输出干货，往社群导流，这是自媒体的范畴；另一方面，你把人导到微信里面，然后通过产品和服务去变现，这又属于微商的范畴。 很多人创业做生意做项目，光想着赚钱，最后往往赚不到钱，因为你光站在商家的角度考虑问题了；你还是要站在消费者、用户的角度来考虑问题，如何让消费者、用户、受众的体验最好，利益最大化。 不要光想着赚钱，还要提供价值；不要光想着卖产品，还要搭着做服务；不要光想着一锤子买卖卖完了事，还要想着把客情关系沉淀下来。 而这一切的一切，其实都可以靠一个东西来解决——社群。 如何靠社群赚钱？ 我记得之前有好几个朋友，做功能食品的，比如减肥代餐、保健品之类的（据说今年下半年要开始严打了，相关行业的朋友要小心啊）。这种产品啊，非常不好做，因为市面上太多了，价格、功能、效果、营销上，你也没啥优势，问我怎么办？ 营销上有句话“顾客买的不是那个打孔机，顾客买的是墙上的那个孔”。这句话放到减肥代餐上的营销也是一样，顾客需要的不止是这个燕麦片、魔芋粉这些东西，而是要买减肥的效果，确切的说，是对于减肥的预期。于是我给他们想了个办法，就是搭着社群一起做。 所以你可以这样营销，顾客凡是买代餐满300元，就送价值2888元的减重训练营会员资格。顾客一听：哎哟，你们不仅卖产品，还送解决方案，虽然不知道靠谱不，但是听起来比其他家纯卖产品的划算，就你了！当然，这个减肥群的运营也不难，其实就是整个群，然后找个工作人员，冒充专业减肥导师，把网上的减肥资料搬运到群里，然后组织大家天天在群里打卡、晒午餐晚餐就行了，这样就能跳出产品功能和价格的竞争。 社群的玩法其实还有很多，我觉得各行各业的各种项目，都可以考虑搭着社群一起做。很多行业的竞争，如果你搭着社群一起做，可能就直接打出一片蓝海了。很多人觉得我赚钱好像很简单，但是让你做，你做不到我这么好。关键是你要得要领，不能瞎弄。 我觉得做好社群，有这么4个关键点：a.主题明确、b.明确的价值点、c.有初始流量、d.好的工具搭载 a、主题明确：做社群，首先得有一个明确的主题。是行业群、兴趣群、爱好群、情感群还是其他一些主题。我最近听到一个比较有意思的社群，是做“租老外”生意的群。群主是个中国人，去当地一些语言学校找了些外国留学生，拉到群里。然后在58同城这些地方拉单子，像是酒吧开业，或者楼盘剪彩什么的，商家喜欢找点老外来充面子，然后群主就把单子发到群里，让群里的留学生来接单，自己赚个差价。实际运作过程中，这个生意其实不是很赚钱，但是群主靠这个生意找了个洋妞女朋友。也还算有所收获。 b、明确的价值点 很多人把做社群想得很简单，就是“圈人”。这个提法也不能说是错的，但是你要老想着圈人，你就圈不到人。因为你这是站在你自己利益最大化的角度考虑问题，用户不买单。你得站在用户的角度考虑有哪些问题。比如你想弄个钓鱼群，把人弄到一个群里，你好卖钓具，你必须提供一个或者几个明确的利益点。比如每月组织一次本地钓友的集体活动；比如大家一起买钓具可以团购打折；比如整理一些资料，把本地适合钓鱼的地方全部圈出来，不同钓点适合用什么饵，全部都标注出来；群里还有老司机帮忙答疑。这样搞下来，你这个钓鱼群才是有板有眼。而不是说一句“我有群，你来加吧”，然后把人圈到一起就不管了。做社群，你能提供哪些价值，这个东西一定要在最开始就想清楚，而且明确的告知用户。 c、有初始流量 流量的重要性就不多说了。哪怕你的群裂变属性再强，刚开始也需要一些基础的流量。流量从哪里来，我觉得主要有两个方面：第一是自媒体，这种流量是最精准的，而且是对你最信任的；第二就是你自己本来的流量，比如你开实体店的人流，你平时接触的客户同时等。 d、工具搭载 社群运营也要配合一些好的工具。你纯靠微信群也不好弄，因为微信群这个产品，本质不是为了社群运营创造的，只是微信这个产品的衍生，很多功能都不完善。具体什么工具比较好，后面会讲到。 靠谱的社群运营工具是怎样的？ 第四，乌托邦的变现手段非常丰富。传统的社群工具，一般都是“付费进圈”的功能，但是这有一个问题，就是发起人如果没啥太强号召力，大家是不愿意付费的，毕竟不是每个人都是我。乌托邦另辟蹊径，搭建了一个虚拟商品体系，可以让大家免费入圈，先熟悉这个社群， 建立信任感，然后中后期通过虚拟商品购买抽成的方式变现，这样大大降低了用户的心理门槛，提高了进群的概率，后面还会接入广告资源等多种变现模式。