赚钱_星创网

人是有阶段性的，每个阶段都是新生，所以我不看低任何一个上进的人，此时身处低谷

也算不得什么，我也总喜欢经营那些上进的人，说是经营，说是维系可能更贴切，

也许有一天就为我所用了，一起合伙干点事。‍‍‍‍‍‍‍‍

对于赚钱，我的每个阶段的理解都不同，7年前我可能一股脑扎进业务这个层面，

那会儿我是业务能手，每个业务都抓住了，但是赚的都是小钱，从那会儿我意识到，

复制的重要性，复制就需要人，人多就需要管理，所以那时候，我在追问，什么是管理。‍‍‍

管理是管人吗，其实不是，管理是梳理，把一团乱毛，梳理得井井有条，让各司

其职，管理的目的是稳定地把人效最大化。

当我拥有了管理能力时，快速复制放大，赚到了大钱，但是我不知道为什么有的项目

干着干着就赔了，5年前，我为此想了很多办法提高财商，玩财商游戏，向牛人请

教，然后慢慢培养自己的财务逻辑。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果现在再让我去评估一个事能不能干，我可能会先从财务逻辑去算账，投入产出只

是简单的，怎么投入，分在哪些板块，从哪儿把钱拿回来…，等等等等。

我这种屌丝，土里长出来的孩子，每次学习的意识，都需要碰壁了，受伤了，头破血流了，

才能长出来，更上一层，我们常说没背景没条件，什么是背景什么是条件，

我是父辈留一笔钱，或者活得富裕滋润，是有一片土壤，在这片土壤里，不必撞头破血流也有这种意识。‍‍‍‍‍‍

有点矫情了，说回赚钱。‍‍

赚钱是综合能力，具体怎么组成这个综合呢。‍

我认为是3个维度；

业务能力‍‍‍‍
管理能力
财务逻辑

干老板的常跟员工说，公司为你提供了平台，提供了什么平台？‍‍

互补的平台。

公司体系成熟是三个维度能力都具备的，在这个平台里，对方缺啥补啥，拥有业务能力，

平台补全管理能力和财务逻辑。‍‍‍‍‍

这也是为啥很多业务能力很屌的个体，出去创业也不成功的原因，个体能力越强，

管理能力越薄弱，你有没发现，老板个人能力越屌的，下面员工能力就越弱，老板抢活儿干，

下面没得干，久而久之就形成依赖，老板觉得下面员工都是傻逼，员工觉得老板不相信自己。‍‍‍‍‍‍‍‍

个体强人出去创业突破的第一件事就是管理，上面我写了，管理不是管人，是梳理，

把手头上的事，梳理得井井有条，然后放权给下面的人执行，形成合作。‍

我们这段时间做短剧项目，原定目标是今年在短剧里拿1000万，现在算了一下，目标

过半，本来还挺骄傲的，这个数据可以装装逼。‍‍‍‍‍‍

前两天见了几个做短剧的老前辈，他们制作-发行-平台-推广全线通吃，他们是看不上

我们这种玩自然流的，所有的推广只打付费，我问了他们数据，其中一个大哥登了他

后台现场给我看，我哑住了。‍‍‍‍‍

后台投的剧多，数据有多有少，我就不拿最高的吹牛逼了，说个平均数，他们平均每

部剧赚300W-600W。我引以为傲的，对他们来说不到2部剧的收入。‍‍‍‍‍‍‍‍

见识，就是突破认知以外的东西，16年的时候我在广州做公众号和头条，我听朋友

说，天河有家公司就十几个人，做了2个多亿的头条收益，我当时是不信的，半信半

疑陪着朋友去拜访，结果看了人家的数据，把我给吓坏了，头条搞了2亿多，公众号

搞了4亿，公众号咋搞的，就是头条引流过去，他们搞标题党内容，内容都是low到爆

那种，比如标题是什么：“女生晚上睡觉插着睡，结果酿成惨祸…”，内容打开说的是充电头…。

几千个公众号来回引，最后把粉丝打包卖了4亿。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

对我来说，就是天文数字，我人生的第一个1000W，也是见识到了认知以外的天文数字后，回去死命干出来的。‍‍‍‍‍

上次我写短剧培训推文，我说我们一个视频变现5万多，然后黑粉骂我，我们短剧负责人问我，为啥他们不信？‍‍‍‍‍‍‍

我说，因为超出认知范围了，他们只能变现十来八块，你说你变现几万，打死都不信。而实际上呢，我们单个视频最高变现13.5万的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

赚钱，赚确定性的钱，前两年我就说过，现在依然不变。‍‍‍

把风险项择出来变成可控的，杜绝梭哈理念，我第一次大翻车，就是梭哈理念，从那以后，确定性就是唯一导向。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这个商业模式中，有无数变现点，哪个点是确定性的？‍‍‍

就拿短剧这个项目来说，至少有这么4个节点；制作-发行-平台-推广，每个节点还有N个小节点，比如制作来说，还有统筹，剧本等等，我就不细说了。

你认为，切哪个节点，然后怎么做才能赚确定性的钱？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我问那几个老哥们儿，我说，你们玩投流那么赚钱，是不是得玩投流才能赚钱，一老哥说，大多数不赚钱，很多同行根本不懂投流逻辑，上来就烧钱，

然后赔得裤衩都不剩。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这里面很多门道，比如说一个剧，他们先测市场反馈，然后拿到准确的数据，然后才投，而且所有剧，都是先投一轮吃市场红利，投不动了才丢给二轮

三轮吃残羹剩饭，很多跟投的，都是看人家爆了去拿2轮来投，一投就赔。‍‍‍

而且他们现在体量足够大了，已经介入制作干涉剧情走向，比如什么钩子转化好，观众现在的口味是什么，反哺制作产出，甚至像九州大体量，直接定

制化自产自销。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

业务能力+管理能力+财务逻辑，组成一个业务基本盘。‍

怎么赚确定性的钱，就是一个决策性的问题了。‍‍‍‍

能赚大的钱，缺一不可，也许凭运气赚到了，也会因认知的缺陷而流走。‍‍‍‍‍‍‍‍

时刻警示自己，警示再警示。

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